أسرار البيع الناجحة

اسم المؤلف : زيج زيجلار

يحتوي هذا الكتاب على الكثير من التاريخ التاريخي إلى شخصيات بارزة في فترة زمنية طويلة من القرن الماضي، مثل مشاهير الرياضة والسياسة. وهذه الشخصيات لم تعد في مقدمة اهتمامات الناس هذه الأيام، لكن المشاعر التي تمثلها مستمرة في الحياة. يقول بعض الناس إن أفكار أصبحت بائدة، ولا تنطبق على عالم اليوم. اختار تختلف مع هذا كل الاختلاف. قد يكون الناس مسوقين مهرة. وقد يكونون على دراية بأنواع البني الجذاب التي تخطف الأضواء. وأنا أحييهم على هذا. لكن الحقيقة كما قال أبي هي أن هناك بعض الأمور المطلقة. وعلى سبيل المثال، هل موظف محاسب يكون أمينًا نسبيًا لفائدة العمل في شركتك؟ بالطبع لا. إن هذه الحقيقة لا تلبس إلى الأبد. وهناك مبادئ في العلاقات لا علاقة لها بالشعر مطلقًا. إذ لا تمتلك القدرة على التواصل التي يحبها الناس أن يتواصلوا معهم، أو يكسبوا معرفتهم. وهذه هي المفاهيم الأساسية والأسيسية التي تستفيد منها هنا. لذلك عندما بدأت بكيفية التقدم في الحياة، هل ستستشير معلمًا جديدًا، أم ستتأمل حكمة الأقدمين؟ ولماذا ليس لها حكمة الأقدمين إذن؟